最拿手的空调业务遭困董明珠要如何解救格力

格力电器董事长兼总裁，董明珠。图白癜风最佳治疗方法片来源：视觉中国

单靠空调业务已很难支持起格力这么大的盘子了，它在寻求更多的可能性。但是由董明珠1人说了算的格力，能够找到更好的门路吗?

从最近的一份财报来看，格力的日子确切不好过。

格力年第三季度财报显示，月公司实现营业收入314.12亿，同比下落22.52;前三个季度总共实现营业收入815.23亿，同比下落17.16;归属于上市公司股东的净利润99.53亿，同比增长1.27。

另据中怡康数据显示，2015年上半年国内全部白电行业都面临下滑的窘境。不同的是，冰箱、洗衣机、热水器行业受益于均价上涨，整体零售额下滑不算大，其中冰箱、热水器零售额分别同比下落2.12、3.45，洗衣机零售额乃至同比增长2.53。

但空调行业受延续价格战影响，零售额同比下落9.03，空调产品成为白电产品中销售额下落幅度最大的产品。

市场行情不好，让董明珠着急了。

多年以来，格力的空调销售占其总销售收入比例一直在97以上。董明珠曾表示格力不会打价格战，但面对库存压力，去年以来格力也迫不得已加入了这场混战。

更让董明珠耽忧的是，格力看家的空调业务，已被竞争对手美的反超。

根据这两家公司发布的2015年半年报，格力2015年上半年空调业务收入420亿，美的空调业务实现收入428亿。一年前格力来自空调的营收还是以507亿领先于美的的428亿。

为何会有这样的变化?格力空调技术的领先优势正在缩小或许是缘由之一。

在前董事长朱江洪掌管格力的时期，他更重视技术研发。过去，产品品质一直是格力品牌最大的提升力。

据朱江洪此前公然表示，科研投入绝不封顶，需要多少就投入多少，且格力每一年投入技术研发的资金超过销售收入的3。2008年格力在技术研发上投入的经费就已超过10个亿，到了2012年，研发哪家治疗白癜风医院好投入已超过了40亿。

这些研发投入取得的结果是，格力空调产品口碑得到了消费者的认可，给大家的印象就是质量好的空调。

但是2012年董明珠接任格力董事长以后，她明显对营销更加重视起来。同时格力的科研人员也在被美的等竞争对手不断挖角。

有离职的格力员工告知界面新闻，董明珠在内部开会员工会议时，也会说一些“研发技术再好，没有销售也没用”的话来强调销售的重要性。

从财报中的“销售费用”数据来看，格力2012年为146亿，2013年为225亿，2014年为289亿，每一年都在高速增长。格力的解释是销量增长带来相应的销售本钱增加和营销投入的增长。作为比较，2014年美的的销售费用为127亿，两家公司在这一年整体营收都是1400亿左右。